Tiếng Việt
Tại sao ngày càng ít người mua nước ngoài đến thăm các triển lãm chiếu sáng của Trung Quốc?
Từ Hội chợ Canton và GILE đến Hội chợ Chiếu sáng Hồng Kông, đây là những gì thực sự thúc đẩy
sự thay đổi trong việc tìm nguồn cung ứng đèn LED toàn cầu.
—————————————————————————————————————————————
Nếu bạn đã theo dõi ngành công nghiệp chiếu sáng của Trung Quốc, bạn có thể đã nhận thấy một xu hướng: đám đông
người mua quốc tế tại Hội chợ Chiếu sáng Quốc tế Hồng Kông, Triển lãm Chiếu sáng Quốc tế Quảng Châu
(GILE) và Hội chợ Canton thưa thớt hơn rõ rệt so với những năm trước.
Sự "nguội lạnh của triển lãm" này không chỉ riêng ngành chiếu sáng—đó là xu hướng trên toàn bộ lĩnh vực xuất khẩu
sản xuất của Trung Quốc.
Nhưng bên dưới bề mặt, nó phản ánh một điều gì đó cơ bản hơn nhiều: một sự chuyển dịch cấu trúc trong cách người mua
toàn cầu tìm nguồn cung ứng đèn LED.
Là mộtnhà sản xuất đèn LED có trụ sở tại Trung Quốcvới nhiều năm kinh nghiệm trong ngành, VIKSTARS đã
xác định ba yếu tố cốt lõi thúc đẩy sự thay đổi này.
1. Tìm nguồn hàng qua triển lãm truyền thống không hiệu quả—Tìm nguồn kỹ thuật số đã chiếm ưu thế
Trước đây, cách hiệu quả nhất để người mua nước ngoài tìm được nhà cung cấp Trung Quốc là bay nửa vòng trái đất và đi bộ trên sàn triển lãm. Ngày nay, cách tiếp cận "mò kim đáy bể" khi tham dự
các triển lãm đã trở nên lỗi thời.
Đây thường là thói quen của các giám đốc thu mua tại những công ty lâu đời, có uy tín—nhưng trên thực tế, đó là một sự lãng phí khổng lồ ngân sách đi lại. Trong một khung thời gian triển lãm hạn chế, bạn chỉ có thể
ghé thăm một vài gian hàng mỗi ngày. Và ngay cả sau một cuộc trò chuyện thú vị tại gian hàng, bạn không có
cách nào để đánh giá liệu chi phí của nhà máy đó có thực sự cạnh tranh hay không, hoặc liệu năng lực sản xuất và chuỗi cung ứng của họ có thực sự vững mạnh. Cách tiếp cận kém hiệu quả này đang bị những người mua sành sỏi từ bỏ.
Thay vào đó, việc tìm nguồn cung ứng giờ đây diễn ra thông qua tìm kiếm Google, LinkedIn và các nền tảng B2B trưởng thành—tìm kiếm khách hàng tiềm năng trực tuyến, kiểm tra mẫu và đặt hàng thử lô nhỏ.
Khi bạn có thể xác định hiệu quả các nhà máy mục tiêu trực tuyến, tại sao bạn lại phải chi nhiều tiền để đi lại nhằm thực hiện việc sàng lọc "hộp đen" kém hiệu quả tại chỗ?
2. Ngành công nghiệp đã trưởng thành—Không còn "sản phẩm mới mang tính cách mạng" nào nữa, và các triển lãm
đang mất đi mục đích của chúng
Đèn LED đã chuyển từ giai đoạn "bùng nổ công nghệ" ban đầu sang trạng thái "ổn định
cao." Chính vì ngành công nghiệp quá ổn định, các triển lãm ngày càng khó để trưng bày bất cứ thứ gì thực sự mang tính cách mạng. Hầu hết các "sản phẩm mới" được gọi như vậy chỉ là những thay đổi nhỏ về hình thức.
Đối với các nhà phân phối nước ngoài, những thay đổi này không mang lại sự hỗ trợ thực chất nào.
Điều thực sự giúp các nhà phân phối giành chiến thắng tại thị trường địa phương của họ là khả năng cạnh tranh tuyệt đối về chi phí, giao hàng đáng tin cậy từ nhà cung cấp và chất lượng ổn định. Vì việc săn lùng "sản phẩm mới giả" tại
các triển lãm chẳng có ý nghĩa gì, người mua tự nhiên đang chuyển hướng năng lượng của họ sang các nhà máy có thể cung cấp những năng lực cốt lõi này.
3. Rào cản sản xuất đã giảm—Kiểm toán nhà máy không còn cần thiết, và
Chuyến đi "Kiểm toán + Triển lãm" đã biến mất
Khi quy trình sản xuất chiếu sáng của Trung Quốc đã trưởng thành, rào cản gia nhập trở nên rất thấp và dây chuyền sản xuất được tiêu chuẩn hóa cao.
Đơn giản là không còn nhiều thứ để "kiểm toán" tại nhà máy nữa.
Đối với các nhà phân phối, một cách tiếp cận thực tế hơn là: bắt đầu bằng việc kiểm tra mẫu, chuyển sang bán thử lô nhỏ, và để phản hồi thực tế từ thị trường cùng kết quả đơn hàng đánh giá nhà máy. Không cần phải
bay qua đại dương chỉ để kiểm toán nhà máy. Trên thực tế, nhiều nhà máy trông hoàn hảo trong quá trình kiểm toán lại không giao hàng được khi đến đơn hàng số lượng lớn thực tế—thường có khoảng cách rất lớn giữa quản lý bề ngoài và năng lực giao hàng thực sự.
Và điều này ảnh hưởng trực tiếp đến lượng khách tham quan triển lãm: trước đây, nhiều người mua nước ngoài đã sử dụng "kiểm toán nhà máy"
chuyến đi như một cái cớ để ghé thăm triển lãm khi ở Trung Quốc. Giờ đây khi chuyến đi kiểm toán không còn cần thiết nữa, động lực bay đến riêng để tham dự triển lãm đã biến mất.
Sự thay đổi này có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp của bạn
Sự sụt giảm lượng người tham dự triển lãm không có nghĩa là sức hấp dẫn sản xuất của Trung Quốc đang phai nhạt—mà có nghĩa là hiệu quả tìm nguồn cung ứng đang được nâng cấp.
Đối với người mua B2B toàn cầu, cuộc chơi đã chuyển từ "đi xa khắp nơi để tìm sản phẩm" sang "chọn nhà máy từ bàn làm việc của bạn." Điều này đặt trọng tâm lớn hơn vào sự hiện diện trực tuyến của nhà máy, hiệu quả giao tiếp và năng lực dịch vụ toàn diện.
Để đi trước xu hướng, chúng tôi đã đầu tư sâu vào các lĩnh vực sau:
1, Hiện diện số & Nâng cấp thương hiệu: Chúng tôi tiếp tục đầu tư vào trang web và mạng xã hội
của mình, nâng cấp trải nghiệm trực tuyến cho việc trưng bày sản phẩm và giao tiếp. Bạn hiện có thể
đánh giá toàn diện năng lực nhà máy và dây chuyền sản phẩm của chúng tôi—mà không cần rời khỏi văn phòng.
2, Kiểm soát chi phí chuỗi cung ứng tối đa: Chúng tôi đã đi sâu vào chuỗi cung ứng thượng nguồn để giảm
chi phí đến giới hạn tuyệt đối trên mọi danh mục sản phẩm. Trong khi duy trì chất lượng, chúng tôi cung cấp mức giá cạnh tranh cao, trực tiếp hỗ trợ bán hàng hạ nguồn của bạn.
3, Đội ngũ dịch vụ B2B chuyên trách—Hỗ trợ từ đầu đến cuối: Chúng tôi đã xây dựng một đội ngũ dành riêng
cho người mua B2B, cung cấp dịch vụ từ đầu đến cuối bao gồm logistics, thông quan, lựa chọn sản phẩm,
và lấy mẫu. Phối hợp liền mạch trong suốt quá trình cải thiện đáng kể trải nghiệm
tìm nguồn cung ứng và hiệu quả của bạn.
4, Cung ứng thực sự trọn gói: Với VIKSTARS là nhà cung cấp duy nhất của bạn, bạn có thể tìm nguồn 90% các
sản phẩm chiếu sáng bạn cần. Quan trọng hơn, mỗi danh mục sản phẩm chúng tôi cung cấp đều đi kèm với giá cả và chất lượng có tính cạnh tranh cao—thực sự đơn giản hóa chuỗi cung ứng của bạn và giảm chi phí mua hàng.
Các cuộc triển lãm có thể đang nguội đi, nhưng các mối quan hệ đối tác chuỗi cung ứng thực sự hiệu quả đang
tăng tốc trực tuyến.
Sẵn sàng tối ưu hóa chuỗi cung ứng đèn LED của bạn?
Cho dù bạn đang tìm kiếm một nhà cung cấp đáng tin cậy cho bóng đèn LED tiêu chuẩn hay OEM/ODM tùy chỉnh
các giải pháp chiếu sáng, đội ngũ VIKSTARS sẵn sàng hỗ trợ bạn.
VỀ VIKSTARS
VỀ VIKSTARS
Nhà sản xuất OEM & ODM chiếu sáng trọn gói tại Trung Quốc
Đầy đủ chủng loại · Sản xuất tự động · Hỗ trợ B2B chuyên nghiệp
Hồ sơ Công ty
Lợi ích cho Người mua Bán buôn
Tham quan Nhà máy & Sản xuất
Chứng nhận & Tuân thủ
Dịch vụ OEM / ODM
WhatsApp để liên hệ: +86-18922837778
WhatsApp WeChat
Hỏi
E-Mail
WhatsApp
Tel