ภาษาไทย
ทำไมผู้ซื้อต่างชาติจึงมางานแสดงสินค้าแสงสว่างของจีนน้อยลง?
จากงานแคนตันแฟร์และ GILE ไปจนถึงงานแสดงสินค้าแสงสว่างฮ่องกง นี่คือสิ่งที่ขับเคลื่อน
การเปลี่ยนแปลงในการจัดหาสินค้า LED ทั่วโลกอย่างแท้จริง
—————————————————————————————————————————————
หากคุณติดตามอุตสาหกรรมแสงสว่างของจีน คุณคงสังเกตเห็นรูปแบบหนึ่ง: ฝูงชนของ
ผู้ซื้อต่างชาติที่งาน Hong Kong International Lighting Fair, Guangzhou International Lighting
Exhibition (GILE) และงาน Canton Fair มีจำนวนบางตากว่าปีที่ผ่านมาอย่างเห็นได้ชัด
"การเย็นตัวของงานแสดงสินค้า" นี้ไม่ได้เกิดขึ้นเฉพาะกับอุตสาหกรรมแสงสว่างเท่านั้น—มันเป็นแนวโน้มที่เกิดขึ้นทั่วทั้งภาคการส่งออก
การผลิตของจีน
แต่ภายใต้พื้นผิว มันสะท้อนถึงสิ่งที่เป็นพื้นฐานมากกว่า: การเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างในวิธีที่ผู้ซื้อ
ทั่วโลกจัดหาไฟ LED
ระบุปัจจัยหลักสามประการที่ขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงนี้
1. การจัดหาผ่านงานแสดงสินค้าแบบดั้งเดิมไม่มีประสิทธิภาพ—การจัดหาดิจิทัลเข้ามาแทนที่แล้ว
ในอดีต วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดสำหรับผู้ซื้อต่างประเทศในการค้นหาซัพพลายเออร์จีนคือการบินไปครึ่งโลกและเดินชมงานแสดงสินค้า ปัจจุบัน วิธีการแบบ "เข็มในมหาสมุทร" ในการเข้าร่วม
งานแสดงสินค้าได้กลายเป็นวิธีที่ล้าสมัย
นี่มักเป็นแนวปฏิบัติ habitual ของผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อในบริษัทเก่าแก่ที่ก่อตั้งมานาน แต่ในความเป็นจริงแล้ว มันเป็นการสิ้นเปลืองงบประมาณการเดินทางอย่างมหาศาล ในช่วงเวลางานแสดงสินค้าที่จำกัด คุณสามารถ
เยี่ยมชมบูธได้เพียงไม่กี่แห่งต่อวัน และแม้หลังจากบทสนทนาที่น่าพอใจที่บูธ คุณก็ยังไม่มี
วิธีตัดสินว่าต้นทุนของโรงงานนั้นแข่งขันได้จริงหรือไม่ หรือกำลังการผลิตและห่วงโซ่อุปทานมีความแข็งแกร่งอย่างแท้จริงหรือไม่ วิธีการที่ไม่มีประสิทธิภาพนี้กำลังถูกผู้ซื้อที่ชาญฉลาดละทิ้ง
แต่การจัดหาสินค้าในปัจจุบันเกิดขึ้นผ่านการค้นหาบน Google, LinkedIn และแพลตฟอร์ม B2B ที่成熟แล้ว—การหาลูกค้าแบบออนไลน์ การทดสอบตัวอย่าง และการสั่งซื้อทดลองแบบล็อตเล็ก
เมื่อคุณสามารถระบุโรงงานเป้าหมายทางออนไลน์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำไมคุณจะต้องใช้จ่ายอย่างหนักในการเดินทางเพื่อดำเนินการคัดกรองแบบ "กล่องดำ" ที่มีประสิทธิภาพต่ำถึงสถานที่จริง?
2. อุตสาหกรรมได้เติบโตเต็มที่แล้ว—ไม่มี "ผลิตภัณฑ์ใหม่เชิงปฏิวัติ" อีกต่อไป และงานแสดงสินค้า
กำลังสูญเสียจุดประสงค์
ไฟ LED ได้ก้าวจากช่วง "การระเบิดของเทคโนโลยี" ในระยะแรกเข้าสู่ "สภาวะ
คงที่" ที่เติบโตเต็มที่แล้ว เนื่องจากอุตสาหกรรมมีความมั่นคงมาก การที่งานแสดงสินค้าจะนำเสนอสิ่งใดที่ปฏิวัติได้จริงจึงยากขึ้นเรื่อยๆ "ผลิตภัณฑ์ใหม่" ที่เรียกกันส่วนใหญ่เป็นเพียงการปรับเปลี่ยน cosmetic เล็กน้อย
สำหรับผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศ การปรับเปลี่ยนเหล่านี้ไม่ได้มอบการสนับสนุนที่เป็นรูปธรรมใดๆ
สิ่งที่ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายประสบความสำเร็จในตลาดท้องถิ่นของตนได้จริงคือความสามารถในการแข่งขันด้านต้นทุนอย่างแท้จริง การจัดส่งที่เชื่อถือได้จากซัพพลายเออร์ และคุณภาพที่สม่ำเสมอ เนื่องจากแทบไม่มีประโยชน์อะไรในการตามหา "ผลิตภัณฑ์ใหม่ปลอม" ที่
งานแสดงสินค้า ผู้ซื้อจึงหันเหพลังงานของตนไปยังโรงงานที่สามารถมอบความสามารถหลักเหล่านี้ได้ตามธรรมชาติ
3. กำแพงการผลิตได้พังทลายลง—การตรวจสอบโรงงานไม่จำเป็นอีกต่อไป และ
"ตรวจสอบ + นิทรรศการ" ทริปได้หายไป
เนื่องจากกระบวนการผลิตไฟส่องสว่างของจีนได้เติบโตเต็มที่ อุปสรรคในการเข้าสู่ตลาดจึงต่ำมาก และสายการผลิตก็ได้มาตรฐานสูง
แทบไม่มีอะไรเหลือให้ "ตรวจสอบ" ที่โรงงานอีกต่อไปแล้ว
สำหรับผู้จัดจำหน่าย แนวทางที่ปฏิบัติได้จริงกว่าคือ: เริ่มจากการทดสอบตัวอย่าง ไปสู่การทดลองขายแบบล็อตเล็ก และให้ผลตอบรับจากตลาดจริงและผลลัพธ์ของคำสั่งซื้อเป็นตัวตัดสินโรงงาน ไม่จำเป็นต้อง
บินข้ามมหาสมุทรเพื่อตรวจสอบโรงงานโดยเฉพาะ ในความเป็นจริง หลายโรงงานที่ดูสมบูรณ์แบบระหว่างการตรวจสอบกลับไม่สามารถส่งมอบได้เมื่อเป็นคำสั่งซื้อจำนวนมากจริง—มักมีช่องว่างขนาดใหญ่ระหว่างการจัดการระดับผิวเผินกับความสามารถในการส่งมอบจริง
และสิ่งนี้ส่งผลโดยตรงต่อจำนวนผู้เข้าชมนิทรรศการ: ในอดีต ผู้ซื้อต่างประเทศจำนวนมากใช้ "การตรวจสอบโรงงาน"
ใช้ทริปเป็นข้ออ้างในการแวะชมงานแสดงสินค้าขณะอยู่ที่จีน ตอนนี้เมื่อทริปตรวจสอบไม่จำเป็นอีกต่อไป แรงจูงใจในการบินไปเพื่องานแสดงสินค้าโดยเฉพาะก็หายไป
การเปลี่ยนแปลงนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับธุรกิจของคุณ
การลดลงของผู้เข้าร่วมงานแสดงสินค้าไม่ได้หมายความว่าความน่าสนใจด้านการผลิตของจีนกำลังจางหายไป แต่หมายความว่าประสิทธิภาพในการจัดหาวัตถุดิบกำลังยกระดับขึ้น
สำหรับผู้ซื้อ B2B ทั่วโลก เกมได้เปลี่ยนจาก "การเดินทางไกลเพื่อค้นหาสินค้า" เป็น "การเลือกโรงงานจากโต๊ะทำงานของคุณ" ซึ่งให้ความสำคัญกับ presencia ออนไลน์ของโรงงาน ประสิทธิภาพในการสื่อสาร และความสามารถในการให้บริการแบบครบวงจรมากขึ้น
เพื่อก้าวนำเทรนด์ เราจึงได้ลงทุนอย่างลึกซึ้งในด้านต่อไปนี้:
1, การแสดงตนบนโลกดิจิทัลและการยกระดับแบรนด์: เรายังคงลงทุนในเว็บไซต์และโซเชียลมีเดีย
เมทริกซ์ของเรา เพื่อยกระดับประสบการณ์ออนไลน์สำหรับการจัดแสดงสินค้าและการสื่อสาร ตอนนี้คุณสามารถ
ประเมินศักยภาพโรงงานและสายผลิตภัณฑ์ของเราได้อย่างละเอียดถี่ถ้วน—โดยไม่ต้องออกจากออฟฟิศเลย
2, การควบคุมต้นทุนห่วงโซ่อุปทานอย่างเข้มข้น: เราได้เจาะลึกถึงต้นน้ำของห่วงโซ่อุปทานเพื่อผลักดัน
ต้นทุนให้ถึงขีดจำกัดสูงสุดในทุกหมวดหมู่สินค้า ในขณะที่ยังคงรักษาคุณภาพ เรามอบราคาที่แข่งขันได้สูงซึ่งช่วยเสริมศักยภาพการขายปลายน้ำของคุณโดยตรง
3, ทีมบริการ B2B เฉพาะทาง—การสนับสนุนแบบครบวงจร: เราได้สร้างทีมที่ทุ่มเทให้กับ
ผู้ซื้อ B2B โดยเฉพาะ นำเสนอบริการแบบครบวงจรครอบคลุมโลจิสติกส์ การผ่านพิธีการศุลกากร การคัดเลือกสินค้า
และการขอตัวอย่าง การประสานงานอย่างราบรื่นตลอดกระบวนการช่วยปรับปรุงประสบการณ์การจัดหา
สินค้าและประสิทธิภาพของคุณอย่างมาก
4, การจัดหาครบวงจรที่แท้จริง: ด้วย VIKSTARS เป็นซัพพลายเออร์รายเดียวของคุณ คุณสามารถจัดหา 90% ของ
ผลิตภัณฑ์ให้แสงสว่างที่คุณต้องการ ที่สำคัญกว่านั้น ทุกหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่เราเสนอมาพร้อมกับราคาและคุณภาพที่แข่งขันได้สูง—ช่วยลดความซับซ้อนในห่วงโซ่อุปทานของคุณและลดต้นทุนการจัดซื้ออย่างแท้จริง
งานแสดงสินค้าอาจกำลังซบเซา แต่ความร่วมมือในห่วงโซ่อุปทานที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงกำลัง
เร่งตัวขึ้นทางออนไลน์
พร้อมที่จะปรับปรุงห่วงโซ่อุปทานไฟ LED ของคุณให้เหมาะสมที่สุดหรือยัง?
ไม่ว่าคุณกำลังมองหาซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้สำหรับหลอด LED มาตรฐานหรือ OEM/ODM ที่ปรับแต่งเฉพาะ
โซลูชันแสงสว่าง ทีมงาน VIKSTARS พร้อมที่จะสนับสนุนคุณ
เกี่ยวกับ VIKSTARS
เกี่ยวกับ VIKSTARS
ผู้ผลิต OEM และ ODM ด้านไฟส่องสว่างแบบครบวงจรในประเทศจีน
ครบทุกช่วงผลิตภัณฑ์ · การผลิตอัตโนมัติ · การสนับสนุน B2B ระดับมืออาชีพ
ข้อมูลบริษัท
สิทธิประโยชน์สำหรับผู้ซื้อขายส่ง
เยี่ยมชมโรงงาน & การผลิต
การรับรอง & การปฏิบัติตามข้อกำหนด
บริการ OEM / ODM
WhatsApp สำหรับสอบถาม: +86-18922837778
WhatsApp WeChat
สอบถาม
E-Mail
WhatsApp
Tel